漢網(wǎng)　　　稿件來(lái)源：長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)
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　　連續(xù)兩年,，國(guó)際光纖市場(chǎng)遭遇“雪崩”：產(chǎn)品急劇過(guò)剩70％,，價(jià)格從每芯公里1000元暴跌到150元以下,。在全國(guó)同類(lèi)企業(yè)從200家銳減到50家左右、且只有半數(shù)尚能維持運(yùn)轉(zhuǎn)之時(shí),，長(zhǎng)飛光纖光纜有限公司卻連創(chuàng)歷史新高：生產(chǎn)規(guī)模12年全國(guó)第一,，市場(chǎng)占有率從2002年的全球第10躍進(jìn)到前5名，為中國(guó)光通信產(chǎn)業(yè)抬起了高昂的頭,。

　　長(zhǎng)飛公司總經(jīng)理徐錫洲說(shuō)：“雖然利潤(rùn)因價(jià)格下降而減少,，但我們靠核心技術(shù)、規(guī)模效益和科學(xué)管理這三大支柱撐起了脊梁,、頂住了‘雪崩’,，這是了不起的勝利！”
 
技術(shù)創(chuàng)新是領(lǐng)先的根本

　　誰(shuí)擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì),，誰(shuí)就能主導(dǎo)市場(chǎng),。

　　1991年，長(zhǎng)飛利用荷蘭新工藝,，在漢拉出全國(guó)第一根光纖后，走出了一條從引進(jìn),、吸收到改革,、創(chuàng)新的跨越式發(fā)展之路。

　　當(dāng)時(shí),，國(guó)內(nèi)干線(xiàn)網(wǎng)的建設(shè)急需非零色散位移光纖,，而國(guó)際上只有美國(guó)兩家公司有能力生產(chǎn)，價(jià)格極其昂貴,。為打破洋人的壟斷地位,，科研人員集中攻關(guān)，迅速推出中國(guó)第一種具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的光纖新產(chǎn)品,。不久,，為限制我國(guó)產(chǎn)品出口，國(guó)際巨頭提高準(zhǔn)入門(mén)檻,，在市場(chǎng)上推出低水峰光纖,，長(zhǎng)飛又一次打破技術(shù)封鎖，在世界上首次采用等離子體化學(xué)汽相沉積工藝制出了這種光纖,。

　　光纖的核心是預(yù)制棒,，利潤(rùn)占整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的70％。長(zhǎng)飛十年磨一劍,，終于成為國(guó)內(nèi)唯一掌握能夠從制棒到拉絲一體化核心技術(shù)的廠(chǎng)家,，具備了與國(guó)際先進(jìn)水平同步的研究開(kāi)發(fā)能力，擁有30多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，具備了生產(chǎn)世界上所有種類(lèi)光纖的能力,，結(jié)束了我國(guó)光纖行業(yè)受制于西方的歷史,。

　　2001年入春后，山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓,。全球光纖市場(chǎng)即將暴跌之際,，長(zhǎng)飛專(zhuān)設(shè)研發(fā)部，集中30名科研精英,，加快新產(chǎn)品,、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)步伐。繼2002年授權(quán)11項(xiàng)專(zhuān)利之后,，去年,，長(zhǎng)飛又在國(guó)內(nèi)外申請(qǐng)了23項(xiàng)專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利8項(xiàng),，涉及光纖領(lǐng)域的核心技術(shù),，對(duì)長(zhǎng)飛未來(lái)的發(fā)展至關(guān)重要。

　　自主研發(fā),，奠定勝局,。伴隨一次次技術(shù)革新，長(zhǎng)飛成為世界光通信科研精英,，始終保持了在同行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),，并由此牢牢地控制市場(chǎng)。自2001年“雪崩”后,，在國(guó)內(nèi)外為數(shù)不多的幾次招標(biāo)中,，客戶(hù)選擇長(zhǎng)飛，最重要的就在于其產(chǎn)品可滿(mǎn)足所有的技術(shù)需要,。
 
壯大規(guī)模是強(qiáng)身的基礎(chǔ)

　　2001年前,，光纖在市場(chǎng)一路走高，需求量以每年30％以上的速度遞增,。

　　長(zhǎng)飛公司投產(chǎn)第一年,，就實(shí)現(xiàn)當(dāng)年贏利、當(dāng)年開(kāi)始償還外債的經(jīng)濟(jì)效益,。趙梓森院士敲響警鐘：年產(chǎn)量至少要達(dá)300至500萬(wàn)公里,，才可能具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

　　為搶抓發(fā)展機(jī)遇,，長(zhǎng)飛公司3家股東很少分紅，年年將利潤(rùn)投入擴(kuò)大再生產(chǎn),，至今已擴(kuò)產(chǎn)7次,，一年一個(gè)腳步，一步一個(gè)臺(tái)階,，為國(guó)家創(chuàng)出13億元的稅收,，綜合實(shí)力穩(wěn)步攀上全國(guó)同行業(yè)首位,，光纖年產(chǎn)量由投產(chǎn)時(shí)的5萬(wàn)公里迅速擴(kuò)大到1500萬(wàn)公里，鑄就了規(guī)?；?、集約化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　隨著投資4．2億元的第6期擴(kuò)產(chǎn)成功,，標(biāo)志著長(zhǎng)飛本土光纖在整體上具備與世界大鱷決一高低的實(shí)力,。

　　2001年冬，“寒流”驟然而至,。急轉(zhuǎn)直下的大氣候,，既是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更是難得的機(jī)遇：市場(chǎng)低迷必然導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)格局重新洗牌,。逆水行舟,，不進(jìn)則退。長(zhǎng)飛以戰(zhàn)略眼光,，大手筆投資5．4億元,，毅然上馬第七期擴(kuò)產(chǎn)工程，制棒能力將從年產(chǎn)1000萬(wàn)公里提高到1500萬(wàn)公里,。同時(shí)加緊調(diào)整戰(zhàn)略布局,，在上海、江蘇,、廣東等地招兵買(mǎi)馬,，組建子公司,，年生產(chǎn)能力超過(guò)300多萬(wàn)公里,。

　　進(jìn)一步做大做強(qiáng)的企業(yè)規(guī)模，讓長(zhǎng)飛底氣足,、腰桿硬,，傲立“寒冬”。到2003年底,，長(zhǎng)飛產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率由2％增加到10％,；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率也超過(guò)30％，在國(guó)內(nèi)各大通信運(yùn)營(yíng)商建設(shè)的光纜一級(jí)干線(xiàn)中,，長(zhǎng)飛占據(jù)半壁江山,。
 
科學(xué)經(jīng)營(yíng)是發(fā)展的保證

　　面對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)飛堅(jiān)持科學(xué)經(jīng)營(yíng),，對(duì)外講誠(chéng)信,、講質(zhì)量；在內(nèi)部降成本,、挖潛力,。

　　行情高漲時(shí),，中間商曾將長(zhǎng)飛光纖報(bào)出每公里千余元的黑市價(jià)，而長(zhǎng)飛始終把出廠(chǎng)價(jià)穩(wěn)定在黑市價(jià)的1／3以下,。行情逆轉(zhuǎn)后,，部分企業(yè)為節(jié)約成本，以劣充優(yōu),，而長(zhǎng)飛始終如一遵守行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，從原材料采購(gòu)到產(chǎn)品生產(chǎn)、售后服務(wù)實(shí)行全過(guò)程質(zhì)量監(jiān)控,，從不因市場(chǎng)變化而降低產(chǎn)品質(zhì)量,。

　　自1993年率先在國(guó)內(nèi)同行業(yè)通過(guò)ISO國(guó)際質(zhì)量體系論證后，今年3月,，長(zhǎng)飛光纜又榮獲國(guó)家免檢證書(shū),。

　　質(zhì)量第一，客戶(hù)至上,，為長(zhǎng)飛贏得良好的聲譽(yù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶(hù),，盡管賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，但依然有一大批回頭客選擇長(zhǎng)飛為生意伙伴,。

　　拼價(jià)格,，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。如何應(yīng)對(duì)這一不可回避的現(xiàn)實(shí),？

　　董事會(huì)研究提出：長(zhǎng)飛必須適應(yīng)市場(chǎng),，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，確保合理利潤(rùn)底線(xiàn),。為此,，公司上下齊心協(xié)力，勒緊褲腰帶,，共渡難關(guān),。

　　領(lǐng)導(dǎo)層帶頭大幅度減薪，第一次40％,，第二次20％,。為嚴(yán)格控制支出，車(chē)間考核指標(biāo)由成品率改為原材料利用率,，食堂,、車(chē)隊(duì)、醫(yī)務(wù)室和保潔等后勤工作全都實(shí)現(xiàn)社會(huì)化,，生產(chǎn)管理水平得到質(zhì)的提升,。

　　減薪裁員，節(jié)能降耗……2003年，長(zhǎng)飛通過(guò)采取各種措施,，共減少開(kāi)支2000多萬(wàn)元,。成本得以有效降低，為長(zhǎng)飛在價(jià)格戰(zhàn)中贏得主動(dòng)權(quán)提供了保障,。

　　滄海橫流,，方顯英雄本色。需求強(qiáng)勁時(shí),，每個(gè)企業(yè)都能賺錢(qián),，只有急轉(zhuǎn)直下的行情暴跌，才能煉出真金,。

　　長(zhǎng)飛正是如此,。

　　近日，市領(lǐng)導(dǎo)殷增濤到該公司調(diào)研,，認(rèn)為長(zhǎng)飛在激烈競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)其他企業(yè)有借鑒作用。